Psicologia por trás da percepção de valor

Entenda os fatores envolvidos na percepção de Valores - “As pessoas não compram produtos por causa do valor real dos produtos – elas compram produtos porque seu preço corresponde ao valor percebido do produto.”

Psicologia por trás da percepção de valor


 
“As pessoas não compram produtos por causa do valor real dos produtos – elas compram produtos porque seu preço corresponde ao valor percebido do produto.”

A psicologia por trás de nossas percepções pode nos indicar alguns fatores, observando tendências, práticas de marketing e atitudes de diferentes gerações, entre outros.

Um dos fatores que influencia a nossa percepção de valor é a exclusividade, muito usada pelo segmento de produtos de luxo. Ao longo da história houve alterações na disponibilidade de alguns produtos, que passaram de muito abundantes a escassos.

Nos Estados Unidos da América, no séc. XVII, a lagosta era servida como alimento de presídio e da criadagem por ser abundante. No séc. XX a sobre pesca transforma a lagosta num alimento escasso e este passa a ser servido a classes superiores, associado a cozinha refinada. Esta mudança de percepção de valor fez com que o preço aumentasse ao longo dos tempos de $0,24/kg para $17,49/kg.

O preço é um outro fator que influencia a nossa percepção de um produto. Um exemplo estudado é a possibilidade de transformar a percepção sobre um vinho apenas por informar que é mais caro.

Uma vez que o preço influencia positivamente percepções de qualidade e, inversamente, influencia percepções de valor, os vendedores de produtos banais usam história, estória, exclusividade e escassez implícita para mudar nossa Percepção de Valor.

A Vouchercloud criou este infográfico com o intuito de apresentar a psicologia por trás de nossas percepções. Veja: 

 Psicologia por trás da percepção de valor

Percepção de Valor – Um infográfico pela equipe do Vouchercloud.

Fonte: 

http://www.profissionaldeecommerce.com.br/psicologia-por-tras-da-percepcao-de-valor/

Empresa/Autor(a):

https://www.vouchercloudbr.com.br/

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